Apa itu strategi pemasaran? Apakah bisnis anda memerlukannya? Bagaimanakah cara membuat strategi pemasaran? Semua pertanyaan itu akan kita jawab dalam artikel ini.
Dalam membangun sebuah usaha, untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal dengan produk ataupun jasa yang bisa diterima oleh masyarakat, maka mempertimbangkan strategi pemasaran efektif sangat perlu dilakukan.
Strategi inilah yang nantinya akan membantu Anda dalam membidik pangsa pasar yang tepat guna membantu dalam menghadirkan produk yang berkualitas.
Agar pemahaman kita menyeluruh, mari kita bahas mulai dari pengertian pemasaran.
Konten
Pengertian Pemasaran
Sebelum membahas lebih jauh, tentu kita harus memahami dulu mengenai pengertian pemasaran. Berikut ini adalah pengertian pemasaran dari wikipedia :
Pengertian Pemasaran adalah aktivitas, serangkaian institusi, dan proses menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan, dan mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat umum. Click To Tweetok, setelah kita mengetahui hal di atas barulah kita selanjutnya membahas tentang strateginya.
Jenis Strategi Pemasaran
Ada banyak jenis strategi dalam pemasaran yang efektif serta efisien yang dapat anda terapkan. Berikut beberapa contohnya :
Social Media Marketing
Social Media Marketing atau SMM adalah bentuk pemasaran internet yang melibatkan pembuatan dan berbagi konten di jaringan media sosial untuk mencapai tujuan pemasaran dan branding Anda.
Pemasaran media sosial mencakup aktivitas seperti memposting teks dan pembaruan gambar, video, dan konten lainnya yang mendorong keterlibatan audiens, serta iklan media sosial berbayar.
Tahukah anda, menurut Adweek, lebih dari 88% perusahaan sekarang memasarkan produk dan jasa di media sosial. Jika Anda belum melakukannya, sekarang saatnya untuk memulai.
Lebih lengkap mengenai topik ini silakan baca artikel saya yang ini Social Media Marketing.
Search Engine Marketing
Search Engine Marketing atau SEM adalah bentuk pemasaran Internet yang melibatkan promosi situs web dengan meningkatkan visibilitasnya di halaman hasil mesin pencari (SERP) terutama melalui iklan berbayar.
Khusus untuk Google Ads, menurut laporan dari Google, bahwa setiap $1 yang diinvestasikan pada iklan Google, mampu menghasilkan $2. Itu artinya 200%
Lebih lengkap mengenai topik ini silakan baca artikel saya yang ini
Search Engine Optimization (SEO)
Search Engine Optimization atau SEO adalah proses alami untuk membuat suatu halaman web mendapat peringkat terbaik dalam halaman hasil pencarian pada kata kunci tertentu.
Contohnya, jika bisnis anda menjual baju kantor, ketika orang mengetik di Google “jual baju kantor”, maka yang muncul adalah bisnis anda.
Yang perlu anda ketahui bahwa, 98% pencari akan memilih bisnis yang berada pada halaman pertama mesin pencari.
Melihat data diatas, maka akan sangat rugi jika anda tidak menggunakan SEO sebagai bagian dari strategi marketing anda.
Lebih lengkap mengenai topik ini silakan baca artikel saya yang ini Search Engine Optimization.
Content Marketing
Content marketing adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada menciptakan dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang sudah ditarget dan, pada akhirnya, untuk mendorong mereka untuk melakukan tindakan yang dapat menghasilkan keuntungan.
Ada beberapa fakta yang perlu anda ketahui mengenai content marketing.
Sebanyak 75% content marketer di industri teknologi mengatakan organisasi mereka lebih sukses dengan content marketing dibandingkan dengan satu tahun yang lalu.
Selain itu, content marketing dapat menghemat biaya marketing sebanyak 62% dibanding marketing tradisional.
Content marketing juga dapat menghasilkan jumlah leads 3 kali lebih banyak dibanding marketing tradisional.
Saya sudah membahas secara lebih detil mengenai content marketing pada artikel berikut ini.
Influencer
Jangan sesekali meremehkan kemampuan selebgram dan juga influencer yang akan memberikan pengaruh positif atas penjualan yang Anda lakukan.
Dengan jumlah followers yang sangat besar, tentu saja akan memberikan keuntungan dalam melakukan promosi atas penjualan dan pemasaran produk yang lebih tinggi.
Brand Ambassador
Brand ambassador adalah orang yang disewa oleh suatu organisasi atau perusahaan untuk mewakili suatu merek secara positif dan dengan demikian membantu meningkatkan kesadaran dan penjualan merek.
Brand ambassador bertujuan untuk mewujudkan identitas perusahaan dalam bentuk penampilan, perilaku, nilai-nilai dan etika.
Elemen kunci dari brand ambassador atau duta merek adalah kemampuan mereka untuk menggunakan strategi promosi yang akan memperkuat hubungan pelanggan-produk-layanan dan mempengaruhi audiens yang besar untuk membeli dan mengkonsumsi lebih banyak produn atau layanan yang disediakan perusahaan.
Partnership
Dalam marketing partnership anda bisa melakukan kolaborasi dengan pihak lain. Ada banyak pola yang bisa dijalankan seperti, reseller, dropship, francise dan lain-lain.
Salah satu keunggulan dari metode ini adalah kemampuannya dalam menghemat sumber daya serta efektifitasnya untuk mencapai market yang sulit dijangkau langsung oleh bisnis anda.
Melibatkan Seluruh Karyawan
Dalam mengerjakan sebuah proyek pemasaran, tindakan melibatkan karyawan adalah hal yang bisa dijadikan sebagai gebrakan baru untuk mendongkrak penjualan.
Anda bisa mencoba membuat suatu iklan yang lucu dengan keterlibatan karyawan di dalamnya. dengan cara ini, para karyawan akan meng-share video tersebut demi keefektivitas kinerja.
Pelanggan Lama
Tahukah Anda jika pelanggan lama adalah mereka yang sangat setia dengan produk atau jasa perusahaan tertentu. Untuk mengapresiasi hal tersebut, cobalah memikirkan untuk memberi bonus kecil ataupun diskon yang menarik. Melalui cara ini, nantinya mereka dengan senang hati mempromosikan produk Anda.
Jika kita bicara mengenai jenis strategi marketing, maka kita akan bicara tentang daftar yang panjang. Ada banyak sekali jenisnya. Oleh karena itu, topik mengenai jenis strategi marketing yang jitu dibahas dalam satu artikel tersendiri.
Untuk pembahasan lebih jauh silakan anda baca Jenis Strategi Pemasaran Efektif. Pada artikel tersebut dibahas puluhan strategi dalm pemasaran yang dapat diterapkan pada bisnis anda.
Pengertian Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli
Dari situs wikipedia kita akan mendapat pengertian sebagai berikut,
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran, dan berdasarkan itu, unit bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran dari perusahaan, bauran pemasaran, dan alokasi pemasaran.
Dari pengertian strategi dalam pemasaran di atas mungkin sudah cukup jelas. Tapi ada baiknya juga anda mengetahui apa pendapat para ahli.
Berikut beberapa pengertian yang perlu Anda ketahui tentang strategi pemasaran menurut beberapa pendapat para ahli.
Kotler dan Amstrong
Pengertian dari strategi pemasaran efektif menurut Kotler dan Amstrong (2008) mengungkapkan bahwa kegiatan yang dilakukan oleh sebuah perusahaan guna mendapatkan suatu keuntungan yang lebih melalui penciptaan nilai produk dan jasa. Kegiatan pemasaran ini sangat erat kaitannya dengan peran konsumen.
Kurtz
Merujuk pada pengertian strategi marketing efektif yang diungkapkan oleh Kurtz disebutkan bahwa keseluruhan atas program pemasaran yang kemudian digunakan untuk menentukan target pasar dalam memberikan kepuasan kepada konsumen atas produk dan jasa yang ditawarkan.
Strategi dalm pemasaran menurut Kurtz mengkombinasikan dengan marketing mix yang mencangkup produk, promosi, distribusi dan harga.
Philip Kotler
Sedangkan menurut Philip Kotler strategi pemasaran merupakan salah satu mindset pemasaran yang nantinya akan membantu dalam mencapai suatu tujuan pemasaran. Dalam hal ini, pihak terkait harus menentukan budget, pangsa pasar hingga bauran pemasaran.
Tjiptono
Disebutkan oleh Tjiptono bahwa strategi pemasaran efektif adalah suatu alat fundamental yang nantinya akan digunakan dalam mencapai suatu tujuan. hal ini dilakukan dengan mengembangkan keunggulan yang dimiliki serta tetap menyelaraskan kebutuhan pasar. Tentu saja hal ini dilakukan dengan menyesuaikan program pemasaran yang telah disusun sebelumnya.
Stanton
Menurut Stanton strategi pemasaran efektif adalah menentukan harga, mempromosikan dan juga menyalurkan produk tersebut demi mencapai kepuasan konsumen. Untuk mewujudkannya, tentu saja hal ini dilakukan dengan suatu perencanaan.
Fungsi Strategi Pemasaran
Dengan mengetahui fungsi, membuat kita bisa mengoptimalkan penggunaannya. Berikut ini beberapa fungsi dari strategi pemasaran.
Membantu dalam memprediksi masa depan
Strategi dalam pemasaran efektif memiliki fungsi yang sangat penting dalam membuat sebuah perusahaan untuk selalu berusaha memikirkan masa depan.
Dengan memiliki Goal yang jelas, menjadikan perusahaan dapat memantau dengan baik perkembangannya.
Dan melalui track record yang jelas, pada akhirnya mampu memprediksi perkembangan tersebut
Koordinasi pemasaran lebih efektif
Memiliki strategi pemasaran yang jelas dan terdokumentasikan akan membantu gerak perusahaan. Komunikasi menjadi semakin mudah. dan peranan masing-masing pun sudah terdefinisikan dengan jelas.
Proses pemantauan pun menjadi lebih sederhana.
Tanpa adanya strategi yang jelas, jalan perusahaanpun menjadi tidak menentu. Masing-masing divisi bekerja, namun dengan arah yang berbeda.
Melakukan kegiatan pengawasan atas pemasaran yang dilakukan
Ketika sebuah perusahaan memiliki strategi marketing efektif dan jitu, tentu saja hal ini menjadi standard prestasi kerja untuk setiap anggotanya.
Melalui cara ini, nantinya akan membuat setiap kegiatan yang dilakukan lebih terkontrol hingga nantinya akan menghasilkan suatu kualitas kerja yang sangat efektif.
Tujuan Strategi Pemasaran
Semua perusahaan memang seharusnya memiliki strategi efektif demi mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya. Berikut ini beberapa tujuan disusunnya strategi pemasaran sebuah perusahaan.
- Meningkatkan kualitas dari koordinasi yang dilakukan oleh setiap individu yang tergabung dalam tim pemasaran
- Dijadikan sebagai tolok ukur prestasi atas kegiatan pemasaran yang telah dijalankan
- Sebagai dasar untuk mengambil keputusan dalam kegiatan pemasaran
- Meningkatkan kemampuan adaptasi ketika terjadi perubahan pemasaran
Konsep Strategi Pemasaran
Kepuasan dari pelanggan merupakan kunci dari konsep pemasaran. Tidak mengherankan jika kemudian setiap perusahaan memiliki cara tersendiri dalam menjalankannya.
Tentu saja hal ini disesuaikan dengan karakteristik sekaligus juga kesanggupan perusahaan masing-masing.
Sekalipun demikian, tujuan dari kegiatan penerapan strategi efektif tersebut selalu berujung pada kepuasan dari konsumen itu sendiri.
Segmentasi pasar
Setiap konsumen memiliki perbedaan kebutuhan dan juga kebiasaan. Dalam hal ini, perusahaan yang ingin mewujudkan target penjualan sesuai dengan harapan harus berusaha keras dalam melakukan klarifikasi pasar yang sifatnya heterogen
Membagi pasar menjadi segmen yang lebih kecil dan spesifik. Dengan begitu aktifitas pemasaran lebih mudah dilakukan serta lebih ringan dari segi sumber daya yang dibutuhkan.
Market positioning
Tidak ada satu perusahaan yang mampu menguasai pangsa pasar secara menyeluruh. Atas dasar itulah kemudian setiap perusahaan diwajibkan untuk memiliki pola spesifik guna mendapatkan sebuah posisi yang sangat kuat di dalam pasar tersebut. Dengan cara ini, maka akan lebih mudah dalam memilih segmen pasar yang sangat menguntungkan.
Market entry strategy
Market entry strategy merupakan strategi yang nantinya akan membantu perusahaan untuk bisa memasuki pangsa pasar tertentu. Untuk menjalankannya, ada beberapa hal yang perlu dilakukan termasuk diantaranya adalah membangun kerjasama, pengembangan internal dan membeli produk dari perusahaan lain.
Marketing mix strategy
Strategy marketing mix ini adalah kumpulan dari berbagai variabel termasuk diantaranya product, place, price, participant, process dan juga people physical evidence yang nantinya akan membantu dalam mempengaruhi atas suatu tanggapan dari konsumen.
Timing strategy
Perusahaan dalam hal ini harus melakukan persiapan yang sangat baik dalam proses produksi serta menentukan waktu yang sesuai kemudian pendistribusian produk dilakukan di pasar.
Perbedaan Marketing Plan dan Strategi Pemasaran
Dari ulasan yang tersebut di atas, banyak orang yang cenderung kurang memahami perbedaannya dengan marketing plan. Agar tidak bingung membedakannya, mari kita bahas bersama :
Strategi Pemasaran
Jika kita membicarakan topik ini maka sebagian orang akan membayangkan tentang “bagaimana” pemasaran itu dijalankan. Padahal makna sesungguhnya tentang strategi pemasaran bukanlah tentang “bagaimana” melainkan tentang “apa”. Jadi strategi pemasaran itu mengenai apa yang ingin dicapai. Semua itu terbentuk dari penjelasan lebih rinci mengenai sasaran dari bisnis yang telah anda tetapkan. Hal ini bicara mengenai sasaran jangka panjang dan pendek serta tujuannya dan menetapkan tujuan sasaran tersebut.
Marketing Plan
Sedangkan marketing plan merupakan rencana strategis yang akan dijalankan untuk mewujudkan strategi pemasaran. Dan merupakan panduan tahap demi tahap untuk mencapai titik yang telah ditetapkan dalam strategi yang dijalankan.
Pemasaran atau marketing merupakan bagian vital dari perusahaan yang bisa menghasilkan profit besar.
Kemajuan sebuah perusahaan biasanya ditentukan dari kemahiran tim pemasaran mulai penentuan strategi hingga penerapan secara langsung.
Untuk mencapai target perusahaan, strategi yang jitu perlu dipertimbangkan secara detail. Lalu, bagaimana langkah membuat strategi yang baik?
Mempersiapkan Membuat Strategi Pemasaran
Tentu ada hal yang perlu diperhatikan sebelum Anda menyusun strategi efektif.
Hal yang harus diperhatikan tersebut adalah membuat analisis SWOT untuk mengetahui kondisi perusahaan. Apa saja isi dari analisis SWOT itu?
Strengths atau kekuatan
Hal-hal yang bisa membantu perusahaan mencapai tujuan antara lain sumber daya, kemampuan internal dan faktor situasional yang positif.
Weakness atau kelemahan
Tak hanya menganalisa semua kekuatan positif yang dimiliki perusahaan untuk meraih semua target, Anda juga harus membuat analisa kelemahan tersebut. Analisa kelemahan ini terdiri dari keterbatasan internal dan faktor situasional yang negatif dan menghambat upaya mencapai tujuan perusahaan.
Opportunities atau kesempatan
Seorang ahli marketing pasti memiliki pola pikir positif dan selalu mampu melihat celah peluang dari lingkungan sekitar. Analisa mengenai kesempatan atau peluang ini wajib diperhatikan agar bisa memaksimalkan faktor eksternal yang bisa digunakan perusahaan untuk menghasilkan keuntungan besar.
Threats atau ancaman
Langkah membuat strategi pemasaran juga harus memperhatikan masalah analisa ancaman. Ancaman yang bisa mengganggu pencapaian perusahaan dari pihak eksternal sehingga tantangan yang dihadapi tim semakin besar.
Cara Membuat Strategi Pemasaran
Sebagai bagian penting dari divisi pemasaran, Anda mungkin sudah membuat daftar analisa SWOT dengan baik. Kini langkah membuat strategi pemasaran yang perlu Anda lakukan adalah penerapan strategi tersebut berikut ini.
Membuat segmentasi pasar
Memasarkan produk atau jasa ke masyarakat luas memang bukan perkara mudah. Hal ini juga berlaku untuk perusahaan besar yang hendak memasarkan produk baru.
Bisa jadi Anda perlu menggelar rapat tim pemasaran untuk mendiskusikan segmentasi pasar.
Segmentasi pasar sendiri merupakan tindakan mengelompokkan pembeli berdasarkan faktor perbedaan antara lain kebutuhan, karakteristik dan perilaku konsumen.
Menetapkan target pasar
Langkah membuat strategi pemsaran yang tepat adalah menentukan target pasar lebih dahulu. Ada pilihan dalam menetapkan target pasar berdasarkan segmentasi yang sudah dibentuk sebelumnya.
Kalau perusahaan Anda ingin melayani satu produk atau jasa saja, rancanglah strategi pemasaran yang fokus pada sistem promosi tersebut.
Perusahaan juga bisa menawarkan produk atau jasa yang menyasar segala segmen sehingga perlu rancangan strategi marketing terbaik.
Anda harus bisa menjalin hubungan dekat dengan konsumen sehingga mereka bisa memberikan loyalitas cukup tinggi saat perusahaan menawarkan produk baru.
Diferensiasi dan posisi pasar
Diferensiasi merupakan syarat utama bagi Anda yang ingin menyasar segala segmen dengan produk andalan.
Anda wajib memikirkan penawaran yang menarik sehingga konsumen menjadikan produk atau jasa yang Anda tawarkan menduduki posisi teratas.
Jika konsumen memiliki pola pikir bahwa produk Anda paling mahal, berkualitas dan sebagainya, tentu membuat para konsumen rela merogoh kocek untuk membeli.
Pentingnya diferensiasi penawaran ini sangat berpeluang mensukseskan produk Anda di pasaran. Kembangkan posisi pasar yang menarik dan unik untuk produk Anda sehingga bisa mempertahankan konsumen lama dan mendapatkan banyak calon konsumen baru.
Selanjutnya adalah mengenai bauran pemasaran. Bauran pemasaran ini terdiri dari istilah 4P yang memiliki makna Product, Price, Place dan Promotion.
Memadukan bauran pemasaran tentu akan mempermudah suatu program marketing yang diinginkan bisa mencapai tujuan dan target perusahaan. Strategi pemasaran baik offline atau online harus dipikirkan secara matang akan membantu kelancaran usaha yang Anda jalani lho!
Strategi yang benar bisa saja membantu perusahaan menghasilkan omset luar biasa hingga peningkatan permintaan produk atau jasa di pasaran.
Sebaliknya, strategi pemasaran yang terkesan buru-buru tanpa perhitungan detail bisa saja membuat kerugian yang lebih besar. Bisa jadi produk atau jasa tak sanggup menarik minat pembeli akibat salah menentukan strategi sejak awal.
Kini Anda bisa memiliki gambaran seputar strategi pemasaran, hal yang harus dipersiapkan serta cara penerapan yang benar. Aplikasikan tips bermanfaat di atas untuk usaha Anda sendiri hingga meraih kesuksesan. Kesuksesan harus direncanakan agar Anda memiliki perhitungan yang lebih positif ya!
