11 Cara Meningkatkan Omset Penjualan di 2019

cara meningkatkan omset penjualan image

Ingin tahu cara meningkatkan omset penjualan anda di tahun ini? Salah satu parameter penting dalam bisnis adalah seberapa besar omset yang diperoleh. Pemilik bisnis mesti mengetahui secara akurat seberapa besar omset yang dia dapatkan secara berkala.

Selanjutnya, pebisnis juga harus memahami tentang bagaimana cara menaikkan omset penjualan. Berhasilnya sebuah bisnis dapat dilihat berdasarkan tingginya penjualan. Semakin tinggi penjualan, maka akan semakin banyak keuntungan yang didapatkan. Pemilik bisnis harus mengoptimalkan potensi aset yang dimiliki, agar usaha yang dijalankannya memperoleh hasil yang maksimal.

Pengertian Omset

Sebelum membahas lebih lanjut mengenai cara meningkatkan omset penjualan, tentu kita harus tahu secara pasti mengenai pengertian omset.

Jika kita merujuk pada wikipedia, maka yang dimaksud omset itu sama dengan omzet. Jadi menggunakan huruf z bukan huruf s. Yaitu jumlah uang hasil penjualan barang (dagangan) tertentu selama suatu masa jual. Berikut ini penjelasan mengenai pengertian omset.

Omset adalah total pendapatan yang dihasilkan dari seluruh penjualan produk atau jasa dalam kurun waktu tertentu. Total pendapatan tersebut belum dikurangi HPP (Harga Pokok Penjualan) dan biaya-biaya (listrik, air, gaji, perlengkapan dsb). Bisa dikatakan omset adalah laba kotor yang dihasilkan usaha anda.

Lebih lengkap mengenai pengertian omset telah dibahas pada artikel berikut

Apa Itu Profit?

Profit adalah surplus yang tersisa setelah total biaya dikurangkan dari total pendapatan. Atau bisa juga diartikan selisih antara seluruh pendapatan penjualan perusahaan (omset) dengan biaya produksi yang dikeluarkan perusahaan.

Lebih dalam mengenai profit, silakan baca artikel berikut.

Cara Menghitung Omset

Dari pengertian omset di atas kita dapat menyimpulkan bahwa untuk menghitung omset maka kita harus tahu berapa total penjualan kita. Untuk itu maka cara menghitungnya menjadi sederhana :

Omset = jumlah produk terjual x harga produk

Sederhana bukan? Namun untuk bisnis yang menjual lebih dari satu jenis produk atau memilih variasi harga yang berbeda maka perhitungannya harus disesuaikan.

cara menghitung omset penjualan
cara menghitung omset penjualan

Sekarang yang menjadi pertanyaannya adalah bagaimana caranya meningkatkan omset penjualan sebuah perusahaan ? Berikut ini beberapa cara agar omset penjualan bisnis yang sedang kita jalankan bisa semakin maksimal.

Cara Meningkatkan Omset Penjualan

Diambil dari rumus perhitungan diatas, maka secara logis dapat kita simpulkan bahwa cara untuk menaikkan omset penjualan cuma ada dua cara. Yaitu meningkatkan jumlah produk terjual dan atau meningkatkan harga produk.

Namun  tentu anda tetap akan bertanya, bagaimana caranya? Tidak mungkin kita dapat meningkatkan jumlah produk terjual tanpa ada strategi khusus. Begitu juga dengan harga, jika kita menaikkan harga tanpa persiapan, maka justru bisa menurunkan omset.

Berikut ini beberapa cara untuk meningkatkan omset anda.

Perkuat Brand Anda

Menurut survei yang dilakukan oleh Neilsen ketahui bahwa 60% konsumen dengan koneksi internet lebih suka membeli produk baru dari brand yang telah mereka kenal.

Fakta di atas membuat branding menjadi hal yang wajib untuk anda lakukan.

Tanpa brand yang kuat, maka umumnya persaingan akan langsung mengarah ke satu titik, yaitu persaingan harga. Jika sudah terjadi seperti itu, tentulah anda tidak dapat berharap banyak untuk peningkatan omset.

Tapi jika anda membangun brand dengan baik, maka dengan mudah dapat keluar dari persaingan harga itu. Harga pun dapat ditetapkan lebih tinggi.

Sebagai contoh jika anda berbisnis hijab, jika menjual tanpa brand maka tentu akan langsung bersaing harga. Tapi jika anda menggunakan brand, maka persaingan dapat dialihkan ke kualiitas produk atau kualitas pelayanan.

Untuk pembahasan lebih mendalam mengenai branding, silakan baca artikel berikut.

 

Menerapkan SEO (Search Engine Optimization)

Salah satu cara meningkatkan traffic adalah dengan menerapkan SEO. Traffic adalah istilah yang digunakan untuk kunjungan web.

TUJUAN : meningkatkan jumlah produk terjual.

Jika saat ini jumlah kunjungan web anda 10.000/bulan dan mampu menghasilkan penjualan 100 produk. Maka secara sederhananya, jika kita mampu meningkatkan trafficnya menjadi 20.000 kunjungan perbulan maka tentu penjualan anda juga akan meningkat menjadi dua kali lipat.

Dengan metode ini akan membuat bisnis anda dapat tampil pada urutan pertama pada halaman hasil pencarian Google.

Satu hal yang penting untuk diketahui bahwa, 98% pencari akan memilih bisnis yang berada pada halaman pertama mesin pencari.

Dan hal itu berarti potensi SEO sangat besar bagi peningkatan omset bisnis anda.

Untuk mempelajarinya silakan menuju link berikut.

cara meningkatkan penjualan dengan search engine optimization
cara meningkatkan penjualan dengan search engine optimization

Menerapkan SEM (Search Engine Marketing)

Sama dengan SEO, SEM juga merupakan salah satu cara meningkatkan traffic. SEM atau search engine marketing itu merujuk pada optimasi mesin pencari seperti Google, namun dengan cara memasang iklan.

TUJUAN : meningkatkan jumlah produk terjual.

Cara ini jauh lebih cepat daripada SEO, tapi tentunya membutuhkan biaya. Anda dapat menpelajarinya lebih lanjut melalu artikel berikut.

cara meningkatkan omset penjualan dengan search engine marketing
cara meningkatkan omset penjualan dengan search engine marketing

Menerapkan SMM (Social Media Marketing)

Social Media Marketing disingkat SMM. SMM memiliki dampak besar terhadap penjualan. Tapi pemasaran lewat social media, tidak dapat dilakukan secara asal-asalan.

TUJUAN : meningkatkan jumlah produk terjual.

Untuk memaksimalkan hasilnya anda harus strategi dan cara melakukannya dengan benar. Untuk pembahasan lebih lanjut, anda dapat membaca artikel berikut.

cara meningkatkan penjualan dengan social media marketing
cara meningkatkan penjualan dengan social media marketing

Facebook Ads merupakan salah satu metode SMM untuk memperbanyak leads yang cukup handal.

Banyak pakar dunia internet marketing menyarankan untuk memaksimalkan penggunaan iklan Facebook untuk meningkatkan omset penjualan produk kita.

Digital Marketing

Ada banyak metode yang dapat diterapkan selain tiga hal yang sudah disebut sebelumnya. Semua teknik itu disebut teknik digital marketing.

Teknik pemasaran yang menggunakan teknologi digital. Karena kita tidak dapat membahasKami juga memiliki artikel khusus yang membahas topik tersebut.

Strategi Bundling

Paket bundling adalah strategi pemasaran yang menjual dua produk atau lebih dalam satu paket dengan harga yang lebih murah.

TUJUAN : meningkatkan jumlah produk terjual.

Strategi bundling ini diterapkan untuk memberikan kemudahan pembelian, pengehematan waktu, memperkecil biaya promosi, serta memberikan nilai tambah yang lebih besar kepada konsumen.

Penawaran Spesial Kepada Pelanggan Yang Sudah Ada

Biasanya biaya untuk mendatangkan pelanggan baru itu jauh lebih besar daripada merawat pelanggan lama. Oleh karena itu, strategi ini jadi efisian untuk anda lakukan.

Pelanggan lama yang PUAS dengan produk atau layanan anda, adalah orang-orang yang sudah mengenal bisnis anda. Mereka mempercayai anda.

Karena itulah, jauh lebih mudah bagi anda untuk meyakinkan mereka dengan penawaran anda.

TUJUAN : meningkatkan jumlah produk terjual.

Anggap saja anda sekarang memiliki 100 pelanggan. Kemudian, anda mengadakan promo diskon 20% untuk waktu terbatas. dan memberikan penawaran kepada mereka secara eksklusif.

anda saja yang tertarik hanya 30% dari 100 orang tersebut. Itu berarti anda sudah dapat 30 penjualan tanpa mengeluarkan biaya promosi sama sekali.

CATATAN : Untuk melakukan teknik ini pertama-tama anda harus memiliki database pelanggan. Selain itu, pelanggan-pelanggan tersebut harus puas dengan pelayanan anda.

Jika mereka tidak puas, maka mereka tidak akan mau menerima penawaran baru dari anda.

Perbanyak Metode Penjualan

Konsumen yang akan kita konversi mempunyai latar belakang yang berbeda, sehingga kita perlu memakai metode penjualan yang beragam. Di era serba internet seperti sekarang ini, metode penjualan dengan cara online tentu sangat membantu kita. Banyak para penjual memakai berbagai market place yang sudah disediakan. Dengan menggunakan marketing online, seakan – akan antara pembeli dan penjual tidak dibatasi waktu dan tempat. Transaksi lintas daerah bisa dilakukan dengan mudah cukup menggunakan perangkat handphone.

Promosi yang efektif dan tepat sasaran

Promosi merupakan ujung tombak penjualan suatu produk. Promosi dibutuhkan teknik marketing yang handal. Bukan perkara mudah membuat calon pelanggan anda segera mengambil keputusan membeli produk anda, terlebih dengan situasi kondisi perekonomian Negara kita saat ini. Promosi yang efektif menjadi bagian yang sangat penting untuk mengikat calon konsumen.

Promosi yang dilakukan dengan efektif dan tepat sasaran, akan mampu membawa pelanggan tertarik dengan produk yang Anda tawarkan, dan pada akhirnya akan segera mengambil keputusan terbaik.

Apa yang ada dalam benak fikiran anda, tentang iklan promosi kreatif dari perusahaan pemesanan tiket pesawat dan hotel, Traveloka ?

Ada 2 tayangan andalan Traveloka yaitu video orang yang lari tergesa – gesa mencari tiket pesawat, serta video cewek yang melakukan bungy jumping dan kemudian mendarat di kasur kamar hotel yang empuk. Untuk menayangkan iklan tersebut selama satu bulan, pihak perusahaan harus mengeluarkan budget sebesar kurang lebih Rp 77,18 Milyar. Woow…angka yang sangat fantastis untuk sebuah iklan.

Tapi perlu anda ketahui, berapa keuntungan yang diperoleh perusahaan dalam sebulan tersebut ? ya, berlipat – lipat dari biaya promosi iklannya.

Promosi yang efektif dan tepat sasaran akan menghasilkan keuntungan yang berlipat – lipat. Anda bisa menggunakan sosial media yang sudah ada. Selain murah, sosial media juga merupakan promosi yang efektif dan tepat sasaran untuk saat ini.

Meningkatkan Kualitas Produk Untuk Meningkatkan Harga Jual

Tidak mudah untuk menaikkan harga produk. Mesti ada alasan kuat untuk melakukannya. Di tengah persaingan pasar yang demikian ketat, perusahaan perlu selalu meningkatkan kualitas produk.

Konsumen akan selalu merasa puas dan senang jika produk yang mereka beli sesuai dengan keinginan mereka. Ketidaksesuaian antara produk dengan iklan yang ditampilkan, akan menjadi bumerang bagi perusahaan itu sendiri.

Produk yang buruk hanya akan mendatangkan hal buruk.

Apple selalu mementingkan kualitas dan tidak mau “mengorbankan“ nama baiknya demi mencapai harga yang rendah.

CEO Apple mengatakan, “ Daripada mengatakan bagaimana kita bisa membuat harga murah iPad, kami memlilih bertanya bagaimana kami bisa membuat produk hebat dengan biaya yang memungkinkannya untuk dijual dalam harga murah “, Pungkas Tim Cook, yang dikutip dari harian Huffington Post.

Anda tahu, berapa keuntungan penjualan iPad pada generasi ketiga ? ya, Apple meraup margin profit dari penjualan produknya sebesar 48 %.

Berikan Pelayanan Terbaik

Apa yang ada dalam pikiran anda ketika anda ingin membeli suatu produk? Tentunya kita ingin info yang detail tentang harga, kualitas produk, spesifikasi, garansi dan yang lainnya. Semua customer pada dasarnya adalah sama.

Mereka sama-sama ingin membeli produk anda karena ingin memenuhi kebutuhannya. Mereka ingin mendapatkan hak pelayanan terbaik.

Jika mereka merasa dikecewakan, bisa jadi mereka akan menjadi orang yang akan menjatuhkan nama baik perusahaan anda. Mereka akan dengan mudah menjelek-jelekkan produk anda di depan orang banyak.

Free Delivery adalah salah satu metode pelayanan kepada pelanggan. Teknik ini cukup ampuh digunakan untuk menarik konsumen membeli produk kita. Shopee, adalah salah satu online shop yang menggunakan metode ini.

Tahukan anda, kenapa Starbuks selalu digemari pecinta kopi di seluruh dunia ? Sesuai dengan visinya, bahwa Starbuks menjadi Coffe Shop yang terkenal dan paling dihargai serta dinilai sebagai merk yang positif bagi semua kalangan masyarakat di dunia.

Peningkatan kualitas pelayanan menjadi nomor satu. Setiap pengunjung diposisikan bak seorang raja. Segala keluhan akan diselesaikan dengan sebaik-baiknya. Maka tidak heran, bagi mereka yang pernah berkunjung ke kedai kopi ini, biasanya akan kembali berkunjung untuk sekedar menikmati secangkir kopi walaupun harganya terbilang cukup mahal.

Setiap konsumen tentu ingin lebih diperhatikan dari segi pelayanan dan kepuasan. Dengan selalu menciptakan komunikasi dua arah yang baik, membuat para pelanggan loyal senantiasa membeli produk anda. Miliki data konsumen anda, minimal nomor handphone – nya, agar anda bisa selalu menyampaikan apabila ada menu baru atau diskon promo kepada pelanggan.

Setiap manusia pasti mempunya salah, baik kesalahan yang disengaja ataupun yang tidak disengaja. Segera meminta maaf dengan baik kepada pelanggan anda, apabila anda membuat kesalahan. Pelanggan akan semakin loyal apabila kita selalu memberi perhatian yang lebih kepadanya.

Demikianlah beberapa cara meningkatkan omset penjualan bisnis anda. Jika ada pertanyaan, jangan sungkan mencantumkan dalam kolom komentar.

Selamat mencoba !

Yuk Gabung Projasaweb

Mari bergabung bersama ribuan marketer lainnya, berbagi info terbaru seputar marketing dan bisnis terkini

Thank you for subscribing.

Something went wrong.

4 komentar untuk “11 Cara Meningkatkan Omset Penjualan di 2019”

  1. Saya memiliki golongan 3 golongan pelanggan grosir yaitu grosir besar, sedang dan kecil .Mohon arahan dan masukannya untuk membantu peningkatan omzet 3 grosir tersebut.
    Terima kasih

  2. Safety Mart Indonesia

    Kenapa kebanyakan pembeli yang ada pada kami kebanyakan tidak jadi setelah mengetahui harga yang ada? Mereka selalu mengatakan harga yang mereka inginkan, bukan harga pasaran.

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Yuk Gabung Projasaweb

Mari bergabung bersama ribuan marketer lainnya, berbagi info terbaru seputar marketing dan bisnis terkini

Thank you for subscribing.

Something went wrong.

Yuk Gabung Projasaweb

Mari bergabung bersama ribuan marketer lainnya, berbagi info terbaru seputar marketing dan bisnis terkini

Thank you for subscribing.

Something went wrong.

Yuk Gabung Projasaweb

Mari bergabung bersama ribuan marketer lainnya, berbagi info terbaru seputar marketing dan bisnis terkini

Thank you for subscribing.

Something went wrong.